Leadgenerierung in einem veränderten Marktumfeld
Wenn Märkte zurückhaltender werden, Budgets genauer geprüft werden und klassische Vertriebswege weniger planbar funktionieren, gewinnt gezielte Leadgenerierung an Bedeutung. Für Unternehmen geht es dabei nicht nur darum, mehr Kontakte zu sammeln, sondern neue Märkte zu erschließen, zusätzliche Zielgruppen zu erreichen und aus digitalen Touchpoints konkrete Vertriebschancen zu entwickeln.
Entscheidend ist ein Setup, das Kanäle, Daten und Prozesse sinnvoll miteinander verbindet. Website, LinkedIn, Social Media, CRM und Automatisierung sollten nicht getrennt voneinander arbeiten, sondern als gemeinsamer Leadprozess gedacht werden. So lassen sich Potenziale früher erkennen, Kontakte strukturierter weiterentwickeln und Vertriebsaktivitäten gezielter steuern.
Die passenden Kanäle für B2B-Leads
Gerade im B2B-Bereich lohnt es sich, digitale Touchpoints gezielter zu nutzen. Ein wichtiger Ansatzpunkt ist die eigene Website. Tools wie Leadinfo oder Permaleads helfen dabei, Unternehmensbesuche besser einzuordnen und sichtbar zu machen, welche Firmen sich bereits mit den eigenen Leistungen beschäftigen. So entstehen zusätzliche Signale für den Vertrieb und ein besseres Verständnis dafür, wo konkretes Interesse vorhanden ist.
Ergänzend dazu braucht es eine zentrale Struktur, in der Kontakte nicht verloren gehen. Mit HubSpot lassen sich Leads aus unterschiedlichen Kanälen in einem CRM zusammenführen und über automatisierte Abläufe weiterentwickeln. Follow-ups, Zuordnungen und interne Übergaben können klar definiert werden. Als HubSpot-Partner unterstützen wir dabei, das System nicht nur technisch einzurichten, sondern sinnvoll in bestehende Marketing- und Vertriebsprozesse zu integrieren.
Leadgenerierung bezeichnet den gezielten Aufbau neuer Kontakte mit potenziellen Kund:innen. Ziel ist es, Interesse sichtbar zu machen und daraus konkrete Vertriebschancen zu entwickeln.
Wichtige Kennzahlen sind unter anderem Anzahl und Qualität der Leads, Conversion Rates, Herkunft der Kontakte und die Entwicklung bis zum konkreten Vertriebsabschluss.
Ein CRM bündelt Kontakte aus unterschiedlichen Kanälen an einem zentralen Ort. Leads können dokumentiert, qualifiziert und entlang klarer Prozesse an Marketing oder Vertrieb weitergegeben werden.
HubSpot verbindet CRM, Marketing und Automatisierung. Dadurch lassen sich beispielsweise Follow-ups, Kontaktzuordnungen und interne Übergaben automatisieren und nachvollziehbar abbilden.
